李顺华主任律师公益直播，实例解答网友提问系列之“第六十六篇”

咨询人：产业园拆迁，土地性质是国有划拨土地，自己建的厂房，已经建了20年了，证件齐全，百分之八十的房屋用于出租，另外百分之二十用于自己办公，去年就口头告知补偿二百多万一亩，但没有看到征收公告和评估报告，也根本不知道评估的事情，但确实一期已经开始拆了，这位网友是三期，决定补偿太低，咨询律师不到万不得已不想起诉，如何通过律师介入非诉的方式谈判、咨询、指导、审理合同等方式和对方交涉？

北京市一讼律所李顺华主任律师解答：

这位网友还是比较有法律意识的，应该说作为一个企业，你们平时是有法律顾问的，那么他们可能对重大的事情在做决策之前，让律师介入，然后出一些建议，防控一些风险，这个意识是非常好的。但在拆迁当中，由于拆迁法律知识、法律程序的专业性、经验性、复杂性，一般做企业法律顾问的律师，他很少能够能接触这么大量的一个一些拆迁的案例，也没有这样的经验，所以说这位网友我估计他问题有所隐含着，其实他应该是有自己的法律顾问的，然后他才会有这一个法律的意识。

北京市一讼律所李顺华主任律师解答：那么想请专业的拆迁律师去介入拆迁的进程是非常好的一个法律意识，我们说不战而屈人之兵，这是上策，不是说是非打得你死我活，然后最终是两败俱伤，这个不是一个最好的结果。所以说在拆迁过程中，特别是面临大的拆迁项目，企业拆迁，包括很多大额的财产的搬迁，如果说能够通过协商谈判的方式能够把这个问题解决掉，这个是非常好的。

那么律师介入谈判跟当事人自己谈判它有什么区别呢？我觉得大家可以从几个方面去了解，第一是其实律师他的专业身份本身对对方来讲他会更加重视一点，因为谈判的时候对方要考虑你的知识面，你的经验各方面会不会引起对方的重视，如果说对方根本就不把你放在眼里，如何去把你作为一个谈判对象呢？这个是非常简单的一个道理。第二就是律师在谈的时候，不是说只是纯粹的去讲道理的，他肯定是要考虑一些对方的短板，我们的优势在什么地方，这些东西肯定是要掌握一些谈判的技巧。那么把这些问题摆出来之后，让对方来衡量怎么做对他们来讲才合适的。你比如说我们提出一些对方存在一些法律上的障碍，或者法律手续上不齐全，或者是评估过程中它标准，包括评估公司的确定程序，这些问题给对方展现出来，对方肯定是要考虑的。

另外要考虑通过谈判来及时化解这个问题，还是说非得要逼着拆迁的企业去通过法律途径解决，因为他已经意识到拆迁的企业如果请专业的拆迁律师去介入这个事情，对方肯定会想到如果这个事情谈不成，企业有可能就会让律师去代理，通过法律方式解决。那么通过法律方式解决，不是任何一方想走的路子，包括对方他再强大，他也不愿意去把违法的问题去展现到法院那边去，而且经过一审二审对方也不可能完全合法合规的，在很多情况下完全合法合规这是不可能的。另外一个是即便合法合规，他还要付出时间的成本和代价，一般来讲对方一般不想着说去走法律程序，就等于这个谈判时间的紧迫性他要考虑，所以说律师的介入他会知道不是仅仅停留在说补偿的标准高低的问题上，重点会谈对方的一些担心的问题，这样的话才能够真正取得一些好的谈判的效果。

当然我们回答网友提出这个问题，如果说是前两期已经在拆迁了，那么第三期肯定是要拆的话，我觉得提前做好准备还是有必要的，然后提前搜集相关的证据，及时发过来，我们会对发过来的问题进行分析，然后看看对方到底存在那些问题，然后到时候我们去介入谈判的时候也会更有针对性，希望通过律师的介入，能够把这个问题解决在这个矛盾被激化的初期，这样的话对于双方来讲都是有好处的，但是如果说对方油盐不进，那么我们也要做好最坏的打算，就是再去诉讼。律师的提前介入，也会提前了解案情，为这个案件采取法律上的措施，做一些提前的准备预案，我认为这个是非常好的，然后后边我们也在直播过程中也多次建议大家要有法律意识，特别是在遇到重大的经济决策，重大的事项决策的时候，要咨询一下律师，比如说你签个租赁合同，房屋购买合同，现在购买一个大件，甚至是借款对吧，甚至一些经济合同，经济的往来这些问题，如果说能够提前咨询一下律师，让律师出一份内容比较完备的一个协议，把我们的风险及时控制住，这个比我们将来出了问题再去打官司要好很多。所以说我们一直在直播过程中建议说，虽然我们是代理诉讼的律师，但是我们其实并不是说这些诉讼越多越好，我们是希望把很多的矛盾问题化解在刚开始的阶段。